Cas d'usage : prospection commerciale
Prospection commerciale avec les données d'importation et d'exportation
Les enregistrements douaniers de CargoFax montrent quelles entreprises importent ou exportent un produit, à quelle fréquence et par quels ports. Les équipes commerciales utilisent ces enregistrements pour trouver des entreprises ayant une activité commerciale réelle. Prestataires logistiques, sociétés de services, fournisseurs et tous ceux qui vendent à des entreprises du commerce international filtrent les enregistrements d'expéditions dans Atlas Explorer par code SH, marché, port et pays partenaire. Ils classent les prospects selon la fréquence, le volume et la récence des expéditions. Ils enregistrent les meilleurs prospects dans Contacts avec des étiquettes et exportent la liste vers un CRM. Les connaissements américains sont mis à jour chaque jour, avec un décalage d'environ un jour. Les nouveaux importateurs américains arrivent vite dans vos listes de prospects : votre démarche repose sur des faits, pas sur des suppositions.
Dernière mise à jour:
Étape par étape
Comment les équipes commerciales trouvent-elles des leads dans les données commerciales ?
- 01
Identifiez les prospects actifs.
Recherchez dans Explorer les codes SH, produits ou lignes commerciales de vos clients. Chaque entreprise des résultats importe ou exporte sur ce flux.
- 02
Constituez une liste ciblée.
Filtrez par code SH, marché, port, pays d'origine ou de destination et période. Enregistrez la recherche dans Vault, ajoutez les entreprises à Contacts avec vos propres étiquettes et exportez la liste vers votre CRM.
- 03
Priorisez la démarche.
Classez les prospects par fréquence d'expédition, volume et date de dernière expédition, et commencez par les entreprises qui correspondent à votre profil de client idéal.
- 04
Personnalisez l'échange.
Ouvrez les enregistrements d'un prospect avant l'appel et citez ses produits, origines, ports et lignes.
- 05
Continuez à prospecter.
Vault vous envoie un e-mail quand une recherche enregistrée capte de nouveaux enregistrements, y compris des entreprises qui commercent sur votre flux pour la première fois.
Dans les enregistrements
Quels signaux commerciaux qualifient un lead ?
| Signal | Ce qu'il dit à votre équipe commerciale | Où dans Atlas |
|---|---|---|
| Produits et codes SH | Si l'entreprise transporte les biens que votre offre sert | Explorer : recherche par code SH et description du produit |
| Fréquence des expéditions | À quelle fréquence elle importe ou exporte, et combien de travail récurrent est à gagner | Explorer : expéditions dans le temps |
| Volume | Taille du compte, en expéditions, poids ou conteneurs | Explorer : classez les entreprises selon n'importe quel indicateur |
| Récence | Si l'entreprise est active aujourd'hui, d'après la date de sa dernière expédition | Explorer et recherches enregistrées Vault |
| Origines, destinations et ports | Les lignes et points d'entrée qu'elle utilise, à rapprocher de votre réseau ou zone de service | Explorer : filtres par pays et port |
| Nouveaux entrants | Entreprises qui commercent sur votre flux pour la première fois | Vault : mises à jour par e-mail des recherches enregistrées |
| Votre liste de prospects | Entreprises étiquetées par étape ou priorité, prêtes à être contactées | Contacts : étiquettes, site web et LinkedIn quand disponibles, export CRM |
Les recherches et téléchargements Atlas sont illimités sur chaque marché, Haïti compris : les listes de prospects peuvent être exportées en entier.
En pratique
Exemples par marché
- États-Unis : un transitaire liste chaque importateur ayant reçu des meubles (SH 9403) par le port de Savannah au cours des 90 derniers jours, classés par conteneurs, et étiquette ceux qui expédient chaque mois.
- Haïti : une société de services maritimes trouve les importateurs qui font entrer des conteneurs à Port-au-Prince chaque semaine, avec leurs navires, origines et poids, et appelle d'abord les plus réguliers.
- Mexique : un fournisseur d'équipements liste les entreprises qui importent des machines pour plastiques (SH 8477) cette année et commence par celles dont les expéditions progressent.
- Colombie : un commissionnaire en douane repère, grâce à une recherche enregistrée dans Vault, les entreprises qui exportent du café (SH 0901) pour la première fois cette année.
Vous exportez un produit ? Pour trouver les entreprises qui importent déjà ce que vous fabriquez, avec leurs fournisseurs actuels, commencez par la Recherche d'acheteurs.
Besoin des données brutes ? Les équipes qui veulent appliquer ce cas d'usage dans leurs propres systèmes reçoivent les enregistrements en masse via Files, par FTP ou API.
FAQ
Prospection commerciale : questions fréquentes
Comment les données commerciales aident-elles à générer des leads ?
Les données commerciales de CargoFax montrent quelles entreprises importent ou exportent réellement, ce qu'elles transportent, à quelle fréquence et par quels ports. Les équipes commerciales les utilisent dans Atlas pour trouver des prospects ayant une activité commerciale réelle. Elles priorisent leur démarche selon la fréquence, le volume et la récence des expéditions.
Qui utilise CargoFax pour la prospection commerciale ?
Les équipes commerciales de prestataires logistiques, transitaires, commissionnaires en douane, sociétés de services et fournisseurs, ainsi que des importateurs et exportateurs qui se prospectent entre eux. Toute équipe qui vend à des entreprises transportant des marchandises entre pays peut constituer des listes de prospects à partir des enregistrements d'expéditions de CargoFax.
Quelle différence entre la prospection commerciale et la recherche d'acheteurs ?
La recherche d'acheteurs de CargoFax s'adresse aux exportateurs qui cherchent les entreprises important déjà leur produit. La prospection commerciale de CargoFax s'adresse à toute équipe commerciale, comme un prestataire logistique ou une société de services, qui veut une liste priorisée d'entreprises actives sur un flux commercial. Les deux fonctionnent dans Atlas Explorer, Vault et Contacts.
Comment choisir les prospects à contacter en premier ?
Classez les entreprises dans Atlas Explorer par fréquence d'expédition, volume et date de dernière expédition. Puis filtrez par code SH, port et pays partenaire pour coller à votre profil de client idéal.
Puis-je exporter des listes de prospects vers mon CRM ?
Oui. Enregistrez des entreprises dans Atlas Contacts, étiquetez-les et exportez la liste pour votre CRM. Les offres Atlas incluent des téléchargements illimités sur chaque marché CargoFax, Haïti compris.
Comment suis-je informé de nouveaux prospects ?
Enregistrez la recherche dans Atlas Vault, qui vous envoie un e-mail quand la recherche enregistrée capte de nouveaux enregistrements, y compris des entreprises qui commercent sur ce flux pour la première fois. Les connaissements américains sont mis à jour chaque jour, avec un décalage d'environ un jour ; Haïti et le Pérou chaque semaine ; et la République dominicaine, le Mexique, la Colombie, l'Uruguay et l'Argentine chaque mois.
Sur quels marchés puis-je prospecter ?
Les équipes commerciales peuvent prospecter sur tous les marchés CargoFax : les États-Unis, Haïti, la République dominicaine, le Mexique, la Colombie, l'Uruguay, l'Argentine et le Pérou. Les connaissements américains nomment à la fois l'expéditeur et le destinataire. Les enregistrements d'Haïti nomment l'importateur avec ses conteneurs, navires et ports.
Combien coûte CargoFax pour les équipes commerciales ?
Les offres Atlas sont mensuelles ou annuelles, avec un prix selon le marché et la taille de l'équipe. Consultez la page des offres ou réservez une démo pour obtenir un devis.
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