Cas d'usage : veille concurrentielle
Veille concurrentielle avec les données douanières
La veille concurrentielle par les données douanières consiste à suivre ce que les entreprises concurrentes expédient réellement. La veille concurrentielle de CargoFax montre ce qu'importent vos concurrents, auprès de quels fournisseurs et de quelles origines, en quels volumes, et comment cela évolue dans le temps. Trouvez les expéditions de vos concurrents dans Atlas Explorer, conservez-les dans Vault, où les nouveaux enregistrements s'ajoutent à chaque mise à jour du marché, et recevez une mise à jour Vault par e-mail quand une entreprise suivie expédie à nouveau. Les connaissements américains sont mis à jour chaque jour, avec un décalage d'environ un jour, et les enregistrements douaniers d'Haïti, avec poids, connaissements, conteneurs, navires et ports, chaque semaine.
Dernière mise à jour:
Étape par étape
Comment fonctionne la veille concurrentielle dans Atlas ?
- 01
Trouvez les concurrents.
Recherchez vos codes SH dans Explorer et classez les importateurs ou exportateurs par expéditions, conteneurs, poids ou valeur déclarée.
- 02
Enregistrez-les dans Vault.
Vault conserve chaque concurrent et ajoute ses nouveaux enregistrements à chaque mise à jour du marché.
- 03
Activez les mises à jour par e-mail.
Vault vous envoie un e-mail quand une entreprise suivie a une nouvelle expédition ou qu'une nouvelle entreprise apparaît dans vos recherches enregistrées par code SH.
- 04
Lisez la tendance.
Croisez les enregistrements d'un concurrent par fournisseur, origine, port ou mois dans Explorer pour voir auprès de qui il achète et comment ses volumes évoluent.
Dans les enregistrements
Que pouvez-vous apprendre sur un concurrent ?
| Question | Où dans Atlas | Marchés |
|---|---|---|
| Qui le fournit ? | Explorer : expéditeur ou origine sur chaque enregistrement | États-Unis (noms des expéditeurs), tous les marchés (pays d'origine) |
| Combien importe-t-il ? | Explorer : expéditions, conteneurs, poids, valeur | Tous les marchés ; conteneurs aux États-Unis et en Haïti ; valeurs déclarées au Mexique, en Colombie, au Pérou, en Uruguay, en Argentine et en République dominicaine |
| Quels ports et routes utilise-t-il ? | Explorer : ports de chargement et de déchargement, ports d'entrée | États-Unis, Haïti |
| Quand a-t-il expédié pour la dernière fois ? | Vault : recherches enregistrées et mises à jour par e-mail | Tous les marchés, selon leur calendrier de mise à jour |
| De nouveaux concurrents arrivent-ils ? | Vault : nouvel importateur dans une recherche enregistrée par code SH | Tous les marchés |
En pratique
Exemples par marché
- États-Unis : suivez trois concurrents qui importent des meubles (SH 9403) et voyez chaque nouveau connaissement, fournisseur et port le lendemain de sa publication.
- Haïti : observez semaine après semaine chaque importateur de riz (SH 1006) à Port-au-Prince, en tonnes, et voyez quand l'un d'eux change d'origine.
- République dominicaine : comparez mois par mois la valeur déclarée au kilogramme des pièces automobiles (SH 8708) de vos concurrents.
Transformez les mêmes recherches en leads. Les recherches par code SH et par port qui suivent vos concurrents listent aussi toutes les entreprises actives sur votre marché. Prospection commerciale montre comment les classer, les étiqueter dans Contacts et les exporter vers votre CRM.
Besoin des données brutes ? Les équipes qui veulent appliquer ce cas d'usage dans leurs propres systèmes reçoivent les enregistrements en masse via Files, par FTP ou API.
FAQ
Veille concurrentielle : questions fréquentes
Qu'est-ce que la veille concurrentielle ?
La veille concurrentielle est le suivi continu de ce que font les entreprises concurrentes. Avec CargoFax, il s'agit de suivre leurs enregistrements douaniers : les produits qu'elles importent ou exportent par code SH, leurs fournisseurs et pays d'origine, leurs volumes et les ports qu'elles utilisent, mis à jour au fil du chargement des données de chaque marché.
En quoi les données douanières diffèrent-elles des outils de veille web ou réseaux sociaux ?
Les outils de veille web et réseaux sociaux suivent ce que les concurrents publient, comme les prix, les annonces et les messages. CargoFax suit ce que les concurrents expédient, à partir d'enregistrements douaniers et de connaissements : il montre des fournisseurs, des origines et des volumes que les entreprises ne publient pas elles-mêmes.
Comment suivre les importations d'un concurrent ?
Recherchez les codes SH de votre produit dans Atlas Explorer, trouvez les enregistrements du concurrent et enregistrez l'entreprise dans Vault. Les nouveaux enregistrements s'ajoutent à chaque mise à jour du marché, et Vault vous envoie un e-mail à chaque nouvelle expédition.
Puis-je voir qui fournit mes concurrents ?
Oui. Les connaissements américains nomment l'expéditeur étranger de chaque expédition, et chaque marché CargoFax indique le pays d'origine des marchandises.
En combien de temps verrai-je une nouvelle expédition d'un concurrent ?
Les connaissements américains sont mis à jour chaque jour, avec un décalage d'environ un jour ; Haïti et le Pérou chaque semaine ; et la République dominicaine, le Mexique, la Colombie, l'Uruguay et l'Argentine chaque mois.
Quels marchés permettent la veille concurrentielle ?
Les huit marchés CargoFax : les États-Unis, Haïti, la République dominicaine, le Mexique, la Colombie, l'Uruguay, l'Argentine et le Pérou.
Jusqu'où puis-je remonter dans les expéditions d'un concurrent ?
L'historique dépend du marché. Les enregistrements CargoFax commencent en janvier 2001 pour la Colombie, en janvier 2016 pour l'Uruguay, en novembre 2020 pour Haïti, en janvier 2022 pour les importations américaines, en janvier 2023 pour le Mexique, en janvier 2024 pour la République dominicaine et en janvier 2026 pour le Pérou. Chaque page de couverture indique sa date de début.
Mes concurrents peuvent-ils voir que je les suis ?
Non. Vault est un espace de travail privé, et les enregistrements douaniers proviennent des autorités, pas des entreprises.
Combien coûte la veille concurrentielle ?
Les offres Atlas sont mensuelles ou annuelles, avec un prix selon le marché et la taille de l'équipe. Consultez la page des offres ou réservez une démo pour obtenir un devis.
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