Caso de uso: ventas y generación de leads
Ventas y generación de leads con datos de importación y exportación
Los registros aduaneros de CargoFax muestran qué empresas importan o exportan un producto, con qué frecuencia y por qué puertos. Los equipos de ventas usan los registros para encontrar empresas con actividad comercial real. Proveedores logísticos, firmas de servicios, proveedores y cualquiera que venda a empresas que comercian filtran los registros de embarques en Atlas Explorer por código SA, mercado, puerto y país socio. Ordenan los prospectos por frecuencia, volumen y recencia de embarques. Guardan los mejores prospectos en Contacts con etiquetas y exportan la lista a un CRM. Los conocimientos de embarque de EE. UU. se actualizan a diario, con un desfase de aproximadamente un día. Los nuevos importadores de EE. UU. llegan pronto a sus listas de prospectos, así que el contacto se basa en evidencia, no en suposiciones.
Última actualización:
Paso a paso
¿Cómo encuentran leads los equipos de ventas en los datos comerciales?
- 01
Identifique prospectos activos.
Busque en Explorer los códigos SA, productos o rutas comerciales en los que se mueven sus clientes. Cada empresa en los resultados importa o exporta en ese flujo.
- 02
Arme una lista dirigida.
Filtre por código SA, mercado, puerto, país de origen o destino y período. Guarde la búsqueda en Vault, agregue las empresas a Contacts con sus propias etiquetas y exporte la lista a su CRM.
- 03
Priorice el contacto.
Ordene los prospectos por frecuencia de embarques, volumen y fecha de su último embarque, y empiece por las empresas que encajan con su perfil de cliente ideal.
- 04
Personalice la conversación.
Abra los registros de un prospecto antes de la llamada y mencione sus productos, orígenes, puertos y rutas.
- 05
Siga prospectando.
Vault le avisa por correo cuando una búsqueda guardada recoge nuevos registros, incluidas empresas que comercian en su flujo por primera vez.
En los registros
¿Qué señales comerciales califican un lead de ventas?
| Señal | Qué le dice a su equipo de ventas | Dónde en Atlas |
|---|---|---|
| Productos y códigos SA | Si la empresa mueve los bienes que su oferta atiende | Explorer: búsqueda por código SA y descripción del producto |
| Frecuencia de embarques | Con qué frecuencia importa o exporta, y cuánto trabajo recurrente hay por ganar | Explorer: embarques en el tiempo |
| Volumen | Tamaño de la cuenta, por embarques, peso o contenedores | Explorer: ordene empresas por cualquier métrica |
| Recencia | Si la empresa está activa hoy, según la fecha de su último embarque | Explorer y búsquedas guardadas en Vault |
| Orígenes, destinos y puertos | Las rutas y puertas de entrada que usa, para cruzarlas con su red o zona de servicio | Explorer: filtros por país y puerto |
| Nuevos participantes | Empresas que comercian en su flujo por primera vez | Vault: actualizaciones por correo de búsquedas guardadas |
| Su lista de prospectos | Empresas etiquetadas por etapa o prioridad, listas para el contacto | Contacts: etiquetas, sitio web y LinkedIn cuando están disponibles, exportación al CRM |
Las búsquedas y descargas de Atlas son ilimitadas en todos los mercados, Haití incluido, así que las listas de prospectos pueden exportarse completas.
En la práctica
Ejemplos por mercado
- Estados Unidos: un agente de carga lista a cada importador que recibió muebles (SA 9403) por el puerto de Savannah en los últimos 90 días, ordenados por contenedores, y etiqueta a los que embarcan todos los meses.
- Haití: una empresa de servicios marítimos encuentra a los importadores que traen contenedores a Puerto Príncipe cada semana, con sus buques, orígenes y pesos, y llama primero a los más frecuentes.
- México: un proveedor de equipos lista a las empresas que importan maquinaria para plásticos (SA 8477) este año y empieza por aquellas cuyos embarques crecen.
- Colombia: un agente de aduanas detecta con una búsqueda guardada en Vault las empresas que exportan café (SA 0901) por primera vez este año.
¿Exporta un producto? Para encontrar las empresas que ya importan lo que usted fabrica, con sus proveedores actuales, empiece por Búsqueda de compradores.
¿Prefiere los datos sin procesar? Los equipos que quieren aplicar este caso de uso en sus propios sistemas reciben los registros en bloque a través de Files, por FTP o API.
FAQ
Ventas y generación de leads: preguntas frecuentes
¿Cómo ayudan los datos comerciales a generar leads de ventas?
Los datos comerciales de CargoFax muestran qué empresas importan o exportan realmente, qué mueven, con qué frecuencia y por qué puertos. Los equipos de ventas los usan en Atlas para encontrar prospectos con actividad comercial real. Priorizan el contacto por frecuencia, volumen y recencia de embarques.
¿Quién usa CargoFax para prospectar ventas?
Equipos de ventas de proveedores logísticos, agentes de carga, agentes de aduanas, firmas de servicios y proveedores, y también importadores y exportadores que se prospectan entre sí. Cualquier equipo que venda a empresas que mueven bienes entre países puede armar listas de prospectos con los registros de embarques de CargoFax.
¿En qué se diferencian las ventas y generación de leads de la búsqueda de compradores?
La búsqueda de compradores de CargoFax es para exportadores que buscan las empresas que ya importan su producto. Ventas y generación de leads de CargoFax es para cualquier equipo de ventas, como un proveedor logístico o una firma de servicios, que quiere una lista priorizada de empresas activas en un flujo comercial. Ambos funcionan en Atlas Explorer, Vault y Contacts.
¿Cómo decido a qué prospectos contactar primero?
Ordene las empresas en Atlas Explorer por frecuencia de embarques, volumen y fecha de su último embarque. Luego filtre por código SA, puerto y país socio para ajustarse a su perfil de cliente ideal.
¿Puedo exportar listas de prospectos a mi CRM?
Sí. Guarde empresas en Atlas Contacts, etiquételas y exporte la lista para su CRM. Los planes de Atlas incluyen descargas ilimitadas en todos los mercados de CargoFax, Haití incluido.
¿Cómo me entero de nuevos prospectos?
Guarde la búsqueda en Atlas Vault, que le avisa por correo cuando la búsqueda guardada recoge nuevos registros, incluidas empresas que comercian en ese flujo por primera vez. Los conocimientos de embarque de EE. UU. se actualizan a diario, con un desfase de aproximadamente un día; Haití y Perú, cada semana; y República Dominicana, México, Colombia, Uruguay y Argentina, cada mes.
¿En qué mercados puedo prospectar?
Los equipos de ventas pueden prospectar en todos los mercados de CargoFax: Estados Unidos, Haití, República Dominicana, México, Colombia, Uruguay, Argentina y Perú. Los conocimientos de embarque de EE. UU. nombran tanto al embarcador como al consignatario. Los registros de Haití nombran al importador con sus contenedores, buques y puertos.
¿Cuánto cuesta CargoFax para equipos de ventas?
Los planes de Atlas son mensuales o anuales y su precio depende del mercado y del tamaño del equipo. Consulte la página de precios o agende una demo para recibir una cotización.
Por industria
Industrias
Siga explorando
Casos de uso relacionados
Por tipo de empresa
Datos comerciales por tipo de empresa
Empiece hoy
Llene su embudo de ventas con los datos comerciales de CargoFax.
Encuentre los proveedores, compradores y navieras que necesita para hacer crecer su negocio. Los datos de comercio de CargoFax le ayudan a identificar empresas reales, descubrir nuevas oportunidades y dar su próximo paso con confianza.